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诗仙太白重生记hk60.com

更新时间:2019-11-06点击次数:

  2019年6月,诗仙太白荣获“荣耀七十载·品牌新时代”中国糖酒食品产业标志品牌

  10月9日,南滨路丽笙世嘉酒店,“2019中国(重庆)诗酒文化节”如期谢幕。

  这是一场高规格的诗歌文化“盛宴”,中国作协诗歌创作委员会主任叶延滨,以及梁平、陈川、李钢、傅天琳等川渝知名诗人,悉数到场。

  文化搭台,经济唱戏。文化节的主办方,是重庆一度大名鼎鼎的地产白酒企业——诗仙太白。在沉寂多年后,诗仙太白正在以一种更具诗人气质的新形象,重新闯入山城市民视野。

  从最高峰时年销售收入超十亿元,到锐减九成,再到近一年来频繁亮相市内外各种文化活动,产品陆续重返各大商超、餐饮门店柜台,以51.39亿元品牌价值位列全国白酒类企业第50位。这瓶重庆人再熟悉不过的“酒”,经历了怎样一番起死回生的历练,给本土其他企业带来怎样的启示?

  2017年8月9日,重庆联合产权交易所公示的一则信息,印证了此前坊间流传已久的一个猜测。

  公示信息显示,重庆诗仙太白诗众酒业有限公司70%股权,以12878.98万元的价格,转让给泸州老窖集团有限责任公司。公开资料显示,诗众酒业曾是诗仙太白集团旗下全资子公司之一,注册资本1亿元,经营范围包括生产白酒、销售预包装食品、散装食品和货物进出口。至此,作为重庆白酒行业硕果仅存几大品牌之一的诗仙太白,正式易主。

  事实上,近10年来,随着行业集中度的逐步提高,中国白酒企业间的兼并重组屡见不鲜。但在重庆人心中,诗仙太白的转让,还是激起了不小的涟漪。拥有近百年历史、一度叱咤风云的诗仙太白,为何沦落到了资产重组的境地?

  诗仙太白源于1917年万县(今万州)人鲍念荣创办的“花林春”酒坊,1977年改用今名。1958年,诗仙太白入选国庆十周年国宴用酒,2002年被重庆市政府正式确定为政府接待专用酒,2011年前后的高峰时期,年销售收入超10亿元。

  2012年后,诗仙太白销量开始下滑,企业逐步陷入亏损。第三方机构大公国际2015年7月发布的一份信用评级报告显示:受旗下企业诗仙太白拖累,2012年,重庆轻纺控股(集团)白酒板块销售收入为6.91亿元,2013年下滑至5.15亿元。2017年,大公国际报告显示,2016年诗仙太白业绩再度下滑,销售收入0.83亿元,净利润-1.13亿元。

  对于诗仙太白的由盛转衰,业界人士较为普遍的看法,是2012年后,随着全行业产能过剩带来的竞争加剧,诗仙太白未能及时进行战略调整,依然仰赖于单一市场,产品结构、产品品质和品牌文化内涵等方面都没有与时俱进,导致市场拓展能力越来越弱,与新兴的消费群体“擦肩而过”。

  同时,诗仙太白盲目扩张产能,造成供大于求,产品积压,资本效率低下。内忧外患还在一定程度上导致管理失控,曾酿成一次不大的质量事故,加剧了其市场萎缩,既有的客群大面积流失。

  那可不一定。酒类这样的消费品行业并购案中,重组失败者比比皆是。从为数不多的成功案例看,关键在于抓住核心资源,盘活既有优势。

  与其他重资产行业不同,消费品行业的核心资源通常不是厂房、设备这样的硬件,而是品牌。品牌,意味着消费认知和市场份额。

  可口可乐公司创始人约翰·彭伯顿说,即使一把火把可口可乐公司烧得分文不剩,公司仅凭“可口可乐”这一驰名商标,就可以在几个月之内重新建厂生产。在重庆,天府可乐和山城手表,在停产几十年后重出江湖,凭借的也是深入人心的品牌。

  在白酒行业,通过强有力的品牌战略实现“逆袭”的企业,远有洋河,近有江小白。前者,以“男人的情怀”为品牌定位,如今年销售收入超过200亿元。本土江小白,在品牌定位上强化年轻、奋斗等概念,诉诸年轻的消费群体,2018年销售收入逼近30亿元。

  诗仙太白酒业董事长赖家国坦言,泸州老窖集团战略重组后,如何进一步提升诗仙太白这一品牌的美誉度,找到品牌的核心竞争力,成为摆在泸州老窖集团和诗仙太白管理层面前的首要课题。经过与国际国内数百个著名白酒品牌的比对研究,他们发现,打诗酒文化牌,正是诗仙太白品牌提升的最佳路径。

  为啥这样说?喝酒吟诗,以酒激发创作灵感,诗与酒,从来是一家。而对重庆来说,诗酒文化有着更丰厚的历史积淀,文化向消费的转化,更有市场基础。

  据诗歌评论家吕进研究,唐代以后,在全国流传的“竹枝词“和“巫山高”都产生在三峡地区。到过重庆的历代著名诗人不胜枚举,其中杜甫在重庆写的夔州诗,不但占了其诗歌总量的三分之一,而且成为杜诗的巅峰。

  诗仙太白的得名,也正是基于李白在万州登太白岩饮酒吟诗的典故。“李白的诗词豪放,浪漫,自由,飘逸,这与现在很多有理想的青年所追求的精神诉求是一样的”,泸州老窖集团总裁孙跃表示,他们所看重的,正是诗仙太白品牌的诗酒文化内涵。

  尽管有诗酒文化“背书”,但在过去很长一段时间,诗仙太白的品牌营销中,诗酒文化的“戏份”并不多。他们甚至还通过赞助与诗酒“八竿子打不到边”的足球赛事,来推广自己的品牌。一名不愿透露姓名的行业分析人士认为,很久以来,诗仙太白远没有将这一优厚的文化资源“吃干榨尽”。

  事实上,通过打文化牌来提升品牌附加值,让重庆品牌在中国中高端白酒市场获得应有的一席之地,也正是重庆各界对被收购后的诗仙太白的期盼。

  今年重庆“两会”期间,市政协委员围绕渝酒发展,提出了重振渝酒产业的提案。经过讨论,“重庆必须要有一瓶拿得出手的高端白酒”,重庆白酒产业在文化上下功夫,并与旅游结合起来,成为共识。

  为了打好文化牌,近一两年来,诗仙太白可谓动作频频。主办、承办或者赞助类似于上述诗酒文化节这样的活动,还有很多。仅2018年,他们就先后赞助央视中国诗词大会、星光大道重庆赛区选拔赛、重庆大学先锋电影周等多项文化活动。此外,诗仙太白还出资赞助拍摄纪录片《诗意重庆》、发布《诗仙太白兄弟情》MV、签约漫画界大咖小林。尤其是今年举行的首届中国诗酒文化节,更是在行业内率先亮剑“中国诗酒”。

  品牌是一面旗帜,确立了产品的文化定位,也锁定了细分市场的方向,要真正抢回并扩大自己的“地盘”,还要靠优良和稳定的产品质量,以及稳打稳扎的的市场营销。重组后的诗仙太白得到了泸州老窖的品质赋能,确立了“中国诗酒”文化定位,同时顺应消费升级趋势,也为了给以后“降维打击”留足空间,诗仙太白产品线整体走向次高端,主流产品定位于每瓶400元左右的中高端市场。

  市场营销上,重庆日报记者注意到,诗仙太白线上线下多方合力的销售格局,已经初步形成。其中,渠道建设方面,今年1月,由泸州老窖集团、诗仙太白等合作打造的炫易购供应链平台在渝上线,拟在年内实现整合重庆3万家以上终端零售店,帮助诗仙太白实现渠道扁平化,缩减流通成本。

  同时,诗仙太白还与1919、京东、八佰樽等互联网销售平台实现战略合作,打造线上互联网、线下渠道网、后台保障网这一三网联通的立体化、多维度全新商业模式,实现供、销、消三方多赢。

  终端市场方面,除了常规的商超和零售终端外,诗仙太白还充分结合重庆“火锅之都”和“麻辣之城”的特点,提出“吃重庆火锅喝诗仙太白”的重庆生活新主张。赖家国认为,新的诗仙太白在口感上绵柔纯净,与重庆火锅、江湖菜“在调性上很配”。据透露,目前,他们已与重庆数十家火锅连锁企业达成战略协议。

  “形而上”层面以诗酒文化丰富品牌内涵,“形而下”层面“甩起膀子”搞营销,赖家国表示,他们计划5年内实现年销售20亿元目标,争取主板上市,同时,计划将酒类生产与文旅相结合,规划建设诗仙文旅小镇,打造线下诗酒文化的消费体验场景。诗仙太白不仅要成为重庆白酒第一本土品牌,还要跻身中华名酒行列。

  酒被认为是最典型的逆周期产品之一。所谓逆周期,就是产品销量不随经济周期波动,经济下滑时,它甚至还卖得更好,类似于“口红效应”。

  这样一个能持续增长、带动就业和创造税收的产业,在重庆还存有很大的发展空间。据重庆市酒类流通商会的统计,重庆市场上大大小小酒类销售商(含个体户)超过6.4万家,整个市场的酒类消费量超过100亿元。不过,这些在渝销售的酒,90%以上不是重庆本地出产的。

  重庆地产的酒,一年产值只有几十亿元,相邻的贵州逼近千亿元,四川超过2000亿元。

  这一方面反映出重庆在建设内陆开放高地过程中自身市场的开放程度,另一方面也提醒我们:重庆必须要有一瓶拿得出手的高端白酒,为重庆城市代言。

  怎样才能不辱使命,我们先来看看诗仙太白的市场和产品路径。通常来说,酒这一类消费品,要通过研发获得多么硬核的技术、垒筑竞争的高门槛,很困难,也不一定有必要。农行风险逆转期权组合产品轻松锁定汇率风险路,作为一种传统饮品,它需要顺应消费者的味觉习惯,而非颠覆性的改变。所以,绝大部分酒,都拿文化说事,通过打文化牌来扩展市场。诗仙太白以诗酒文化高调复出,正是基于这样的产品逻辑。

  问题是,你如何打好这张文化牌。诗酒文化是个外延和内涵都十分宽广的概念。葡萄美酒夜光杯是诗酒文化,曹操对酒当歌也是诗酒文化,即便在被认为中国诗鼎盛时期的唐代,杜甫和李白的诗,从形式到诗歌意象,都截然不同。笼统的诗酒文化与具象的一款白酒产品,该如何对应,需要引发怎样的联想,这些,都需要有更明确的指向。

  不少专家认为,诗仙太白的诗酒文化牌,理所当然应该围绕李白来打。李白代表的是旧体诗的最高水平,诗歌形式放浪不羁,内容上,更是“人生得意须尽欢、莫使金樽空对月”,这种豪放的气息,与重庆人对本土地域文化的自我认知高度吻合,借李白做品牌,可谓顺水推舟,信手拈来。

  那么,“李白牌”怎么打呢?诗仙太白与火锅企业合作的吃火锅喝诗仙促销活动,是一个不错的载体。不管是形还是意,火锅都是一种无拘无束的餐饮形式,与诗仙太白借酒抒发的“李白式”快意人生,简直可以无缝对接。通过类似的多种形式的借力打力,当人们在需要宣泄情感时自然提到“拿两瓶诗仙来”时,才是诗酒文化真正深入人心、品牌成功塑造之日。本报记者 吴刚

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